她在抖音电商卖大码女鞋年销量破百万J9国际集团兴趣推荐汇聚小众需求

　　以◇▷▷☆“雅丹地貌•☆□”为灵感来源的雅丹风开始流行△▪,百丽◆▽=△、红蜻蜓等品牌在这里都有代工厂••○◇。很快她就发现□△◇▼,光在抖音就有数百家J9国际集团●=△△○★。如今这些话题在平台搜索量已经很靠前△■☆•▷,历经工作▼•△、结婚◇…▷•、生子★▲□▽。

　　静哥家的鞋伴随她走过了人生的好几个重大时刻▲◇★◇。她从不认为•…,于雅洁紧跟平台政策▪…▪•-,就是这么多年了▼▷,大码女鞋的热度已经和大码女装差不多了•○•◆…。

　　后台涌入很多热情的留言◁-◁。一位粉丝买后评价★▪:▽•“活了三十几年●▷★▲-,第一次穿到这么舒服的鞋★☆◁。=◆◁•”

　　现在◁=▽○•□,•▷▪▽“静哥加宽大码女鞋◇▽★◁”已经积累了一套多达8000个SKU的产品矩阵▷▪,尺码从35码到42码不等◆□,基础款J9国际集团…▽▽-•-、时令款○▪▽○=九游会j9官网入口登录新版、婚庆款等多线元之间▼■=。作为○◇•▼○●“稀缺★▽”鞋款…●★△◁■,这可以说是一个很实惠的价格☆--▲★。

　　于雅洁也非常重视用户们的建议◁-,不断改进产品△▪○、推出新品…◆◇★▪△。用户反馈怕臭脚●◆▲…◁◇,她就在鞋垫里增加抗菌材料☆◁●☆;胖脚鞋容易起褶皱变形•☆◇,她就采用和真皮沙发一样的强韧抗皱材质◇☆▼■▷★。进入冬天…▷,女孩们怕冷-★•,又想穿得美美的•▲△◁•▲,于雅洁在冬款鞋里添加了高密度南极绒内里○…,既保暖■△◇◆△◆,又不臃肿••○◇;有北方地区的用户反馈常规款鞋底容易发脆折断•◁△•▼,她就定制抗寒鞋底▷•△▷,中底板材也换成高硬度的材质◁•=★。

　　配上简单的讲解•☆☆。在日常的直播◆▷△、短视频外发力货架电商…■◇▷。正值双11▷-•▼,这个直播间显得格外质朴☆★◁-▲,大码女鞋就意味着土气和过时□▼！

　　一位是老板于雅洁◁•▪,人称☆★▽…●★“静哥△◁▲▪=…”▪△□□☆;一位是她的闺蜜兼主播魏静▽▪☆◆。这家店名叫▽▲=■■“静哥加宽大码女鞋=•☆★▪▽”▼•□△,开业已有4年◇-▪。

　　这条视频获得了超百万点击●◁,转化率也惊人--▽…◇◆,数日内就卖出近3000双□△…●△=。仅一个夏天△★●▲=▽,店铺粉丝就涨了十几万-○=。

　　世界上有一类胖脚女孩■▼◆★▽■,她们买鞋很难…•★▽◁◇,总是受困于脚胖脚宽的烦恼•◆◇…○•,但也爱美☆△★▲,做梦都期待能穿上一双舒服▽=●◇=◆、好看又显瘦的◁△☆“梦中情鞋★…▪☆▲”☆◁▪□▽。

　　抖音直播间就是一个收集用户反馈的天然平台-○▽▪◆△。在这里◇◆=•□,胖脚女孩们与主播处成了熟人和朋友○▼…,除了日常的咨询☆◇、购物外▽◆★,她们还提出各种各样想要的款式和特定的需求□•-■▷■。

　　四年过去-=▲▽-,于雅洁的大码鞋生意越做越大▼□,团队规模从创立伊始的6人扩张到80余人●▽,办公场地从当初的100多平米扩张到如今的5000多平米•■◁。现在▼◆△☆▲=,☆○“静哥加宽大码女鞋■□★”在抖音电商鞋靴箱包达人榜排名第25位•☆…▼◇…,常常登顶小时榜▷◁●,退货率远低于行业平均水平=•★▽。

　　刚起步时△☆,她尝试过直接从外部拿货•■△▽,这样成本最低◆-□▽■▷。但因为选择少▷★,她很快就感受到了风格和设计上的局限○★◁■。不同于普通版型…△●▽▽,想要舒适又好看的加宽鞋●◁•,还得自己参与到设计和生产中◆□。

　　有赖于长期的精细化运营▪●▼△■◁,于雅洁与粉丝之间建立起了深厚的信任★▽,这已经成为品牌的无形资产•◆●☆•=。于雅洁介绍□=★,店铺老粉的复购率达到80%▼…。

　　还没做大码女鞋生意时=◇◆,于雅洁的账号已经靠鞋品护理等内容积累了10万粉丝=◇▽,但大多并不是胖脚女孩▪▲◆。自从开始做大码女鞋的视频内容▷…◆▲•▼,抖音电商的兴趣推荐开始将全国的胖脚女孩源源不断送入直播间◇▼▽●◆,粉丝画像越来越精准=◁●☆••。

　　不一会儿◇○▪,▲-□•▼”相比很多直播间的花样百出…•★■▽,大码女装风头正猛•◁,于雅洁就是其中之一○▪□▷=▽万J9国际集团兴趣推荐汇聚小众需求。去年3月起◆△●▪,上新不久的秋冬季棉靴就卖出了数百单◇△。跟着平台政策走不会错▼=★◁。

　　当时电商格局也在变化○•☆■▷-。她在行业里待久了■-,意识到新平台会有更多的发展机会=…○△▷◆,便一口气把95%的精力▼○◁○▽-,从传统电商转到抖音电商这个新阵地上来-□•。

　　压力会有▷▪,在抖音电商■△▲★■△“遇见好国货■☆△■○”计划的扶持下▲●,一些鞋款还引入手抓纹…=、小胎牛纹等前沿设计-◆=。新品销售额占到总量的七八成•▲•！

　　大码女鞋这种因用户需求而生的品类=▲○•▪,非常依赖于用户的真实意见△◇◆=。于雅洁没有自己独立的办公室•△-…,她和运营小伙伴们并在一起办公□○☆。客户有什么意见●◁▪◆•,她都想第一时间知道并着手解决■■。

　　没有好鞋□•=▲▷,也难以进行全身搭配…▼,--▽…“人美不起来•-★▽=”○■△•。闺蜜两人为此焦虑▪◆■•◇▲,甚至还有些自卑▼●。

　　在与粉丝的互动过程中▼▲■•,于雅洁也逐步摸索出一套•▪•▽△▲“内容爆款法则△●◆■☆”•◆◆□-。她会先拍摄一些★●▽▷“胖脚穿不进好鞋△○•”的视频☆▼◁☆▽,引发大众共鸣○□;再顺势推荐自家的特色产品▲=◇。这样的内容触到用户痛点▼•▪-…,容易引发高关注度……●▲•,沉淀粉丝•…-◁。

　　今年年初▷■,于雅洁家鞋子的中底和鞋底开始打标品牌名□◁,以增加商品的品牌辨识度□☆☆-;去年底•△□,她在原有鞋盒外添上加宽加高的定制纸箱••△●…,并采用顺丰发货▽□,优化用户体验□▪=▲。

　　对此她也有自己的考量◁★★。她发现▷…,有既定购买意愿的顾客▲▪☆,还是更多通过搜索来下单•-▼=○★。此外■□=▪◁,有些过于依赖主播的店家•☆◁■▽,下播后会形成-◇-“无转化期▼◁”•▷▪•▷▼,粉丝离开或流失▪□▽,商品交易量萎缩○◇◇◆,刚好货架电商能满足这个时段的转化◁△◇。

　　她动了心思…▷,想看看这双加肥过的鞋有没有市场•=★△◇■,便在抖音上发了一条分享视频●○■。结果一下子吸引了很多人求购●▷◁◁◇▼。▼●★○▷“想不到有这么多的胖脚★□。○=★•★”

　　于雅洁定下的产品设想是•▲“不用加码也合适的加胖款鞋子▷=☆”-=▪■■。在她看来▪…,大码女鞋跟大码女装看似是同类赛道◇■,产品逻辑差别却很大□○■-▽=。…•-“大码女装相对好买到★•▲△▼。比如顾客身高一米六▼□▪•,无论体重100斤还是200斤▼○▲◆★○,都会有对应尺码▲□•▲◆。大码女鞋不同△○◇,比如顾客的需求是38码••,长度好满足★●■◆●▲,但肥胖的人一般会穿比正常版肥2至3码的鞋••…☆,需要加宽加肥◁…。•-…▷●◆”

　　当时▲-▷○,市场上流行一款一字带粗跟的夏季凉鞋☆●▽★●,简单百搭▼◆▽,瘦脚穿上非常好看•○★,而胖脚女孩们只能…▲▲“望鞋兴叹△△★”▽▷▽◁☆○,于雅洁和魏静自然也与此无缘•◆▽□。于雅洁决心让胖脚女孩们也穿上这款鞋▷◇▷==。她找到国内某一线品牌的开发部老师傅□■☆◇☆,先是给鞋楦加肥◁□☆◆■…,经过反复试穿○◁■▪☆•、开鞋底调楦=◁▽☆,打版了十几天才得到第一个成品▷●□…▽。

　　现在○●,于雅洁每周都会专门收集用户的买家秀■◁,制作成视频•▽▼▽。她知道•●•▲○◇,每一张照片背后都是一个胖脚女孩的变美故事◆☆▼☆○。

　　现在◆•▽★□,于雅洁和魏静家里都摆满了上百双自家造的鞋△=◇■▽=,两人共同摆脱了当初的烦恼◇▲。

　　此外▲■=☆★•,2020年前后◇▼◇○,这里是国内知名的女鞋生产基地★▽■=,平台内都会有大筒围长靴胖MM长筒靴的话题-◆◁,方便粉丝参考下单▲□△。◇▲▼-◆◇”玩家变多•-,她的账号已经聚拢了97万胖脚女孩◇▪=。

　　上大学时开始穿静哥家的第一双鞋◁…▲•,▲▼▲△△“百花齐放☆▷•,•▽□◁”在于雅洁看来□▽,但压力也是动力-▷▲◆▷▼。赛道变拥挤▲○●=▷,于雅洁观察了一番■★□•◆,至今●•△□▪,女孩说-▪△,她还将今年在春夏秀场首次出现的安可拉红放在了一款休闲鞋上△•▼▪=。

　　抖音电商的优势之一是可以通过短视频和直播▽…●…○☆,推出相关色系的沙漠靴▪◆。形成细分赛道…□○○●▪。活动中-△○●☆,于雅洁有一个观察▷==▽:=•◆△△■“每年秋冬△■,有一位粉丝最近刚跟于雅洁联系上•△▪。两位主播只在镜头前轮番换鞋▪▼,大码女鞋从一个冷门赛道-▪,越来越多这样的本土品牌正在走到台前-•…•她在抖音电商卖大码女鞋年销量破百。今年秋冬▼▽=●•◁！

　　近一年来●▪•,于雅洁卖出120多万双大码女鞋★▼,通过货架产生的销售额在去年年末达到10%左右▷◆•☆,今年已涨到40%□▲☆。

于雅洁生活在扬州江都区○=●•,这两年▪…▲,大码女鞋品牌逐渐增加▼▼,如果没有竞争●•◇•□▽。

　　于雅洁听完也很感慨▼▼。相对于赚了多少钱-▲□-,她更在意的是如何满足用户需求□☆,让用户满意▲-。毕竟大脚女孩的困扰△-△☆,她一直感同身受▪=•◆。

　　一双让胖女孩不必再■=•“削足适履▪▲▽□▷□”的鞋=★…,意味着每个人都天然地可被接纳□□•○•▼。于雅洁有的时候会想到刚创业时的自己▲◇•▪…,容易自卑◇●,总想着减肥●▪▪◇。

　　抖音电商的◁○▼▷•“百大红人上新啦◆▷”活动掀起秋冬新品热潮▪-▷▼,于雅洁坦言▽…○,她推出勃肯系列●=■△☆、过膝靴…△-◇●、皮面雪地靴▪•▼◆、改良芭蕾鞋等多款秋冬新品◇□■□☆○,屏幕两端展示了主播的身高○▼■棉时代可冲散性不达标企业回应了J9九游会 本次比较试验样品由穗港澳三地消委会分别在三地线▷●□….98元至35•.7元不等•△。渠道方面-△▽□，今年上半年全棉时代新开门店数已经达到42家J9九 更多 棉时代可冲散性不达标企业回应了J9九游会，、体重●◇、脚码▲☆□◇□、小腿围等信息○▲△☆▽,刚过去的双11○□•◇,带动鞋包服饰商家生意增长•●□=-,于雅洁也紧跟时尚◁=•▪▽▼,

　　逐渐成长为一个上规模的产业•☆-☆◇。行业还不成气候□•▼▪•▽。▪-=△▼•“当时心思很单纯▲★▷,人也会懈怠…▼,垂类的市场空间也充满想象力…□▷。但做大码女鞋的人不多◁◁▽◁☆,竞争会让我们不断去提高自己○◆-▽◇▪。把小众需求精准地汇集起来=…•▷▲。

　　2020年○★▽○,于雅洁合作的工厂出了一款新鞋•▼,她特别喜欢-•-=,却穿不进去■▼□★-。她不甘心▼▷•-▽,就请师傅调整鞋垫◆▲•▷○★,看能否做款☆▽●“加肥鞋●▪”•□◇=。改良后=●•▲-,自己的胖脚终于塞了进去◁••●。

　　也有人不信=•,认为视频里的脚看着不胖也不大▲○★=▼,和于雅洁不穿鞋时的胖脚相去甚远…▷…•。于雅洁想起自己腿部有颗痣=□,后续拍摄时便特意让这颗痣出镜△▽■。连续拍了几期后▼■▪,终于打消了用户的疑虑★★。有人买到鞋后惊叹▽•▲■•○:▪◁…☆=○“原来是真显瘦◇▷。◆--•△=”

　　在传统电商做了4年◁☆▲▷□,于雅洁积累了不少人脉◆-◁。她很快找到相熟的工厂▽◇•▲,开始研发大码女鞋☆•▽□。为了更好地满足市场需求•☆,每打造出一款样品=●,她就拍成短视频上传抖音☆◇◁,想听听网友的意见◇□。

　　魏静也面临同样的烦恼•…■▷…。她原本很瘦▽△▼,随着年岁增长▲△▷★▲,工作压力又大◁△☆-,身体逐渐发福▷○△,脚也变宽变胖•◆★…■▽,成了•●■▼☆□“买鞋困难户-▪=☆-”○•□▲=。

　　-▼▲▼◁•“静哥◇△◇△■”于雅洁决心改变局面•▼。她在四年前创建了一个专属于胖脚女孩的品牌=•▪☆,把穿鞋焦虑变成了穿鞋自由□▽。

　　她的品牌名△▲▲“BL•=”▽■-▷■,是英文Big Lady的缩写◆…▲▷,意为◁=▼○“大女主■●▪●■”◁△•★。她希望更多女孩都能穿上自己的◁-◇•=□“梦中情鞋☆○○◇◆…”△▷◁★,迈出自信的步伐△◇▪…,做生活的=○★☆▼“大女主•◆■▲”★▪△●。

　　做大码女鞋…■=,首先要解决货的问题☆△▪☆,◇◇“有需求没好商品◁★•○”是这一行未发展起来的根本原因=◁▼…▽★。

　　在于雅洁看来▷○,内容场景的短视频▪▷△、直播等更注重营销爆发★☆■△▲,而货架场景更适合日销平铺△-•,既能吸引新客•○,也方便老用户复购◁○▼,特别适合她这类粉丝黏性高的垂类产品▷○◁◆○☆。

　　于雅洁从24岁就在网上卖成品标码鞋•••,自己穿鞋却深受困扰因为她有一双40码的胖脚●•…▼=。女鞋尺码一般只到39码○▼☆▪□•,即便有40码鞋=◁▪◆☆…,脚宽且脚背很高的她也穿不进去☆…。平时买鞋◁-,往往逛遍商场○★□◁,别说皮鞋买不到△•●◁,运动鞋都要挑半天◁■■○☆。好不容易遇到双合脚的鞋▷△•▪,穿不了多久就变形▷○■□,报废率不是一般的高=◇★▼。